Ma che cosa significa davvero “Nicchia di Mercato”?

Ho pensato che in queste settimane in cui abbiamo parlato del nuovo Corso di Daniele abbiamo tante volte parlato di “Nicchia di Mercato”, delle sue potenzialità, dei vantaggi di trovarne una per sviluppare il proprio Business, ma non abbiamo mai affrontato davvero il tema riguardante il significato di questo termine.

Ho trovato una definizione molto interessante su questo sito: marketinginformatico.it. Qui la “Nicchia di Mercato” viene definita come:

piccolo segmento di mercato, inteso come gruppo di acquirenti che presentano caratteristiche comuni, verso cui in genere le piccole e medie imprese concentrano i loro sforzi differenziando il più possibile il prodotto.

Si tratta di segmenti di mercato non occupati né occupabili dalle grandi imprese, a causa di poca flessibilità o mancanza di convenienza economica.

E se questa piccola o media impresa potessi essere tu?

Molti (anch’io tempo fa lo pensavo ;-)) pensano di buttarsi su Internet aprendo un Centro Commerciale o vendendo nel proprio negozio online di tutto, sul modello di MediaShopping o altri grandi nomi.

Ma il problema in questo caso è che si entra in concorrenza con dei mostri sacri, dei giganti, che dalla loro hanno il grossissimo vantaggio di avere enormi quantità di denaro da investire e quindi di potersi permettere un magazzino di migliaia di euro.

Sia tu sia io, però, questo non ce lo possiamo permettere, diciamoci la verità (se poi te lo puoi permettere ancora meglio, ma è comunque sempre bene fare molta attenzione).

E allora come possiamo “aggiustarci”? Come possiamo dire anche noi la nostra in un mondo che ci hanno sempre insegnato essere alla portata solo di chi “ha i soldi”?

La risposta credo che possa essere riassunta nella definizione di “Nicchia” data prima.

Molte grandi aziende preferiscono buttarsi su grossi mercati (proprio per il fatto di essere “ricche”), potendo contrastare davvero altre aziende grandi quanto loro. Non hanno voglia di concentrarsi su piccoli segmenti che per loro non sono profittevoli solo perché non fanno guadagnare milioni di euro nel giro di poco tempo.

Noi però viviamo bene anche senza guadagnare milioni di euro in poco tempo e solo da un Business, vero?

O magari potremo guadagnare questo milione davvero (tutto è possibile nella vita, ricordatevelo sempre!!!), ma con calma, organizzazione e puntando su diversi Business di Nicchia profittevoli.

Meglio quindi puntare su un piccolo segmento di mercato, una Nicchia appunto, più facile da gestire, da controllare, da studiare, per cui possiamo diventare dei veri e propri Punti di Riferimento, dei Negozi Online Specializzati che, fidelizzando pian piano i propri clienti, arriveranno ad avere un buon bacino di utenza tale da permetterci un vero e proprio stipendio di tutto rispetto, che piano piano crescerà sempre più.

Concludo questo Post lasciando ognuno di voi con questo interrogativo:

se la tua auto della marca X si guasta, tu dove la porti a riparare, dal meccanico che ripara tutte quelle di tutte le marche o dal meccanico che ripara solo le autovetture della marca X… ?

Meditate… Meditate… 😉

Buona giornata a tutti!

Stefano

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Published in: on 26 novembre 2009 at 12:10  Lascia un commento  
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